Selbst wenn Sie merken, dass Sie manipuliert werden, gehorchen Sie unwissentlich

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-16 16:01

Der Neurobiologe Vasily Klyucharev, Leiter der Abteilung für Psychologie an der Higher School of Economics, führte ein Experiment durch, das die Wirkung von Neurotransmittern auf die Fähigkeit einer Person zeigte, der Mehrheit zuzustimmen. Der Wissenschaftler erzählte T&P über die evolutionäre Bedeutung von Konformität, das Thema Achtsamkeit und wie Antidepressiva uns gehorsamer machen können.

- Was ist der Zweck Ihrer Forschung?

- Ich beschäftige mich mit Neuroökonomie - Ich untersuche den Einfluss von Prozessen im Gehirn auf die Entscheidungsfindung. Und in meinem Experiment ging es um die Neurobiologie des Konformismus: Welche Prozesse im Gehirn bringen einen Menschen dazu, den Standpunkt der Gruppe zu akzeptieren.

Wir haben lange überlegt, in welche Situation wir unsere Teilnehmer versetzen sollten, zumal wir das Experiment viele Male wiederholen mussten, um die Gehirnaktivität aufzuzeichnen. Dies ist die Einschränkung unserer Methoden – wir können Veränderungen nicht nur einmal registrieren, wir müssen das Experiment dutzende Male wiederholen, um Signale der Gehirnaktivität „herauszuziehen“. Dies bedeutet, dass es viele Male hintereinander notwendig ist, eine Person in eine Situation zu bringen, in der ihre Meinung von der Meinung anderer abweicht.

Dopamin (oder Dopamin) ist ein Neurotransmitter, der im Gehirn von Mensch und Tier produziert wird. Es dient als wichtiger Bestandteil des „Belohnungssystems“des Gehirns, da es Lustgefühle auslöst und so die Motivations- und Lernprozesse beeinflusst. Dopamin wird bei positiven Erfahrungen wie Sex, dem Essen leckerer Speisen, angenehmen Körperempfindungen und damit verbundenen Drogen freigesetzt.

Am Ende haben wir uns entschieden, die Teilnehmer zu bitten, die Attraktivität anderer Personen zu bewerten. Dies ist ein interessantes Thema – schließlich entwickeln sich die Vorstellungen von Schönheit und unterscheiden sich von Person zu Person, trotz des vorherrschenden Konzepts der modernen Psychologie, dass Schönheit biologisch bedingt ist, dass alle Rassen das gleiche angeborene Verständnis ihrer Kanons haben. Wir haben uns entschieden, diese Wahrnehmungsmerkmale zu nutzen – denn die Attraktivität anderer Menschen beeinflusst uns stark und dies ist ein guter Kanal für Manipulationen.

Wir hatten ein ganz einfaches Experiment: Ein Teilnehmer sieht das Gesicht einer Frau und muss seine Attraktivität in einer bestimmten Größenordnung bestimmen. In diesem Fall wird sein Gehirn mit einem MRT gescannt. Zuerst gibt der Teilnehmer seine Note an, dann sieht er die angeblich von der Gruppe vergebene Note. Und zwischen diesen beiden Einschätzungen kollidiert: „Ich finde die Frau nicht sehr schön, und die Jungs finden sie verdammt schön. Was ist zu tun? Uns interessiert, was in diesem Moment in seinem Kopf passiert - ob der Mensch seine Meinung ändert, sich nicht ändert, ob es möglich ist, vorherzusagen, welche Reaktionen dies im Gehirn auslösen wird.

- Und dann haben Sie dieselbe Frage noch einmal gestellt?

- Die Ergebnisse zeigten, dass der Befragte, wenn er feststellte, dass die Gruppe eine positivere Meinung vertritt, nach einer Stunde seine Bewertung in der Regel auf eine höhere Bewertung änderte. Wenn die Gruppe der Meinung ist, dass die Frau weniger schön ist, als die Person sie einschätzt, ändert er auch seine Meinung gegenüber den Ansichten der Gruppe. Außerdem haben wir diese Studie einen Monat später wiederholt - und die "vorgeschlagene" Meinung ist geblieben. Und wenn der Blick eines Teilnehmers zunächst mit der Einschätzung der Gruppe übereinstimmte, änderte sich seine Meinung praktisch nicht.

- Und welche Prozesse im Gehirn haben eine solche Veränderung verursacht?

„Wir haben gesehen, dass, wenn eine Person erkennt, dass sie sich von anderen unterscheidet, das Fehlererkennungszentrum in seinem Gehirn aktiviert und das Lustzentrum deaktiviert wird. Je öfter dies geschieht, desto wahrscheinlicher wird eine Person ihre Meinung ändern. Das ist unsere Grundhypothese. Darüber hinaus hatten wir eine spezielle Methode, die es ermöglichte, die Gehirnaktivität der Teilnehmer zu messen, noch bevor wir begannen, ihnen Fragen zu stellen, und wie sich herausstellte, war dies anhand der Indikatoren der Gehirnaktivität bereits möglich vorherzusagen, ob eine Person dem Einfluss der Gruppe erliegen würde oder nicht. Menschen, die sich während des Experiments anschmiegsamer zeigten, kamen mit bereits aktivierten Zonen im Kopf.

„Angenommen, Sie sind in Ihr Lieblingscafé gekommen und haben Ihren Lieblingskaffee bestellt. Wenn es so ist, wie Sie es erwartet haben, wird Ihr Gehirn überhaupt nicht reagieren. Und wenn der Kaffee plötzlich schrecklich oder unglaublich lecker ist, springt der Dopaminspiegel merklich an.“

Wir haben auch versucht, ein Experiment mit magnetischer Bestrahlung durchzuführen. Dafür gibt es ein spezielles Gerät - es ist eine Drahtspule, durch die schnell ein Strom getrieben wird, und dadurch wird ein eng gerichteter Strahl eines Magnetfelds erhalten, der an das Gehirn gesendet wird. Mit Hilfe einer bestimmten Impulsfolge kann die eine oder andere Zone deaktiviert werden - es genügt, sie 40 Sekunden lang zu bestrahlen, und innerhalb einer Stunde arbeitet das Gehirn im Freelance-Modus. Wenn wir diesen Bereich ausblenden, verringert sich die Häufigkeit der Meinungswechsel im Vergleich zur Kontrollgruppe um 40%. Und wir glauben, dass die Arbeit dieser Bereiche des Gehirns mit Dopamin in Verbindung steht. Dopamin ist am Lernprozess, der Belohnungserwartung, beteiligt – dies wurde bereits in Experimenten anderer Wissenschaftler nachgewiesen.

- Der Glücksknopf?

- Ja, es gab ein solches Experiment: ein Knopf, der mit Elektroden verbunden ist, die direkt die Bereiche des Gehirns stimulieren, die mit der Freisetzung von Dopamin verbunden sind. Eine an die Glückstaste angeschlossene Maus stimuliert sich selbst endlos, bis das Gerät ausgeschaltet wird – es isst, trinkt oder schläft nicht.

- Spätere Experimente scheinen jedoch bestätigt zu haben, dass die Kreaturen, die mit dem "Glücksknopf" verbunden sind, keine wirkliche Befriedigung erfahren haben - nur das obsessive Gefühl der Erwartung einer Belohnung.

- Geht man bis zum Schluss zu den modernsten Vorstellungen über Dopamin, wird dieser Neurotransmitter im Allgemeinen mit Erwartungen in Verbindung gebracht. Und genau auf dieser Idee basiert unser Konzept. Sie erwarten, dass Ihre Meinung der der Gruppe ähnlich ist, und dies ist eine Belohnung für Sie. Aber wenn du plötzlich feststellst, dass du anders bist als die anderen, signalisiert dir Dopamin: Halt, etwas ist schief gelaufen, lass uns die Strategie ändern. Nonkonformismus ist eine Katastrophe für unser Gehirn. Im Allgemeinen kodiert Dopamin jeden Wartefehler - sowohl Plus als auch Minus. Nehmen wir an, Sie sind in Ihr Lieblingscafé gekommen und haben Ihren Lieblingskaffee bestellt. Wenn es so ist, wie Sie es erwartet haben, wird Ihr Gehirn überhaupt nicht reagieren. Und wenn der Kaffee plötzlich schrecklich oder umgekehrt unglaublich lecker ist, springt der Dopaminspiegel merklich. In unserem Projekt haben wir uns auf zwei Bereiche konzentriert, in denen Dopamin hoch ist. Eine davon – eine Art Fehlerzentrum – signalisiert Ihnen, wenn Ihr Gehirn merkt, dass Sie etwas falsch machen. Und es gibt ein Lustzentrum, es piept, wenn alles gut ist.

- Haben Sie sich bei Ihrer Recherche auf die Erfahrungen Ihrer Vorgänger gestützt?

- Wir haben ein Beispiel aus Aschs klassischem Experiment genommen. Es ist ganz einfach - die Teilnehmer werden gebeten, mehrere Zeilen zu vergleichen und zwei identische zu finden. Eigentlich liegt die richtige Antwort auf der Hand. Aber Sie befinden sich in einem Raum, in dem sechs Personen vor Ihnen – „Köderenten“– ganz unterschiedliche Leitungen gleich nennen. Das ist natürlich ein Schock: Die Person sieht den Fehler perfekt, aber drei Viertel der Probanden stimmten mindestens einmal der Meinung der Mehrheit zu und gaben die falsche Antwort.

Es gibt noch ein weiteres Beispiel - Wissenschaftler haben die Einstellung zur Ökologie untersucht. Sie fanden heraus, dass weder das Einkommen noch das Bildungsniveau einen Einfluss darauf haben: Der einzige Indikator, der voraussagt, wie verantwortungsbewusst die Menschen beim Energiesparen sein werden, ist das Verhalten ihrer Nachbarn. Aber als die Leute selbst gefragt wurden, warum sie das tun, gaben sie andere Gründe als diesen an.

Eine weitere Studie wurde in Holland durchgeführt. Wissenschaftler haben auf einem Parkplatz Aufkleber auf Fahrräder geklebt und berechnet, wie oft die Leute Aufkleber auf die Straße werfen oder in den Mülleimer bringen. Das Experiment wurde in zwei Situationen gespielt. In einem stand auf einem sauberen Zaun eine Inschrift: "Es ist verboten, die Wände zu streichen." Im zweiten wurde die Wand bereits von den Experimentatoren bemalt.

- Und wurde dadurch bewusst zur Nachlässigkeit provoziert?

- Ja. Dementsprechend war das Ergebnis offensichtlich. Im zweiten Fall müllten die Leute doppelt so oft, nur weil sie sahen, dass auch andere nicht der Norm entsprachen. Oder ich habe zum Beispiel ein paar gute Fotos, die ich kürzlich in Venedig gemacht habe. In der Nähe gab es zwei Restaurants - eines war voll, das andere komplett leer. Ich stand auf und dachte: Wohin gehe ich? Es ist klar, dass es nicht leer ist.

- Und was bedeutet dieser Mechanismus aus Sicht des Überlebens?

- Es gibt ein solches Konzept - "das Genie der Menge". Der englische Psychologe Francis Galton entschied sich für ein kleines Experiment: Er ging zu einem Bauernfest und bat das Publikum, das Gewicht eines Stiers mit den Augen zu bestimmen. Und die kollektive Entscheidung der Bauernschar erwies sich als richtiger als die Einschätzung der Experten. Die kumulative Meinung einer großen Anzahl von Personen erweist sich als richtig, wenn die Gruppe der Personen zufällig ist und sie keine gemeinsamen systematischen Verzerrungen aufweisen. Und aus evolutionärer Sicht ist die Meinung der Mehrheit besser als die individuelle Meinung. Wenn eine Spezies viele Individuen hat, versucht jede ihre eigene Strategie zu verfolgen – und jeder Versuch wird durch die natürliche Auslese belohnt oder bestraft. Daher lernen die meisten die gleiche Strategie nur, wenn sie besser ist als andere.

- Es stellt sich heraus, dass Nonkonformisten ein Experimentierfeld der Evolution sind?

- Ja, denn die alten Strategien funktionieren nur in einem stabilen Umfeld. Auch wenn wir uns der Geschichte zuwenden, brachten in denselben neunziger Jahren die Entscheidungen der Mehrheit keinen Nutzen, denn die Situation änderte sich dramatisch. Und da sich die allgemein richtige Tendenz, auf die Meinung der Mehrheit zu achten, nicht den sich ändernden Bedingungen anpasst, braucht die Menschheit eine gewisse Vielfalt an Meinungen. Jemand muss nach neuen Wegen suchen.

- Gibt es eine Möglichkeit, die Produktion von Dopamin biologisch zu beeinflussen? Wenn, sagen wir, ein orwellianischer Charakter eine gehorsame Generation aufziehen möchte?

- Gestern hatte ich ein Gespräch mit Pavel Lobkov. Und er fragte mich: Da viele Leute Antidepressiva nehmen und die Dopaminproduktion steigern, heißt das, dass wir schon anpassungsfähiger gemacht werden? Dies ist eine interessante Idee. Vielleicht gibt dies etwas Spielraum für Manipulationen. Sie können diesen natürlichen Mechanismus in bestimmten Situationen verwenden: zum Beispiel Informationen in einem Kontext anzeigen, der den Dopaminspiegel erhöht. Aber Sie können kaum die richtige Person erwischen, ihr eine Dosis eines Neurotransmitters injizieren und sie dann zwingen, die richtige Entscheidung zu treffen.

„Wissenschaftler haben die Einstellung der Menschen zur Umwelt untersucht und festgestellt, dass weder das Einkommen noch das Bildungsniveau einen Einfluss darauf haben: Der einzige Indikator, der voraussagt, wie verantwortungsbewusst Menschen beim Energiesparen sein werden, ist das Verhalten ihrer Nachbarn. Aber als die Leute selbst gefragt wurden, warum sie dies tun, haben sie andere Gründe als diesen angegeben.

Darüber hinaus sollte jede Hypothese sorgfältig behandelt werden – auch unsere. Während es funktioniert, kann es noch Klärungen und Interpretationen geben. Darüber hinaus ist Dopamin an vielen Prozessen im Körper beteiligt, und Veränderungen seines Spiegels können alles beeinflussen – und das ist ein großes Risiko.

- Je intelligenter und gebildeter ein Mensch ist, desto weniger neigt er zum „Herdentrieb“.

- Niemand hat bisher die Gesetzmäßigkeiten zwischen IQ-Level und Konformität untersucht. Aber ein kluges Mädchen kam zu meiner Recherche und riet dabei: "Ja, Sie versuchen, meine Meinung zu kontrollieren." Ich schloss ihr Ergebnis aus der Studie aus – sah aber ihre Daten an und es stellte sich heraus, dass sie ihre Meinung nicht weniger änderte als andere. Die Neuroökonomie liefert seltsame Beispiele für die Dissonanz zwischen Bewusstsein und Verhalten: Selbst wenn Sie erkennen, dass sie versuchen, Sie zu manipulieren, gehorchen Sie unbewusst.

Darüber hinaus erkennen wir nicht, dass die Umwelt die Entscheidung für uns trifft, wenn wir glauben, dass wir die vollständige Kontrolle über uns selbst haben. Es gab auch eine solche Studie: Der Teilnehmer wurde gebeten, eines von zwei Fotos auszuwählen, und dann ersetzte der Experimentator die ausgewählte Karte unmerklich durch eine andere. Und er bat die Person, die Wahl zu erklären. Nur 26% der Teilnehmer bemerkten überhaupt, dass das Foto verändert wurde. Der Rest rechtfertigte eine Entscheidung, die nicht wirklich von ihnen getroffen wurde - "Ich mag diese Mädchen", "Sie sieht aus wie meine Schwester" und so weiter.

- Werden Sie Personen, die zum Nonkonformismus neigen, separat untersuchen?

- Wir denken darüber nach - Konformisten und Nicht-Konformisten zu polaren Gruppen zusammenzufassen. Im Allgemeinen würde ich gerne die Ergebnisse unseres Experiments unter realen Bedingungen überprüfen. Ansonsten stecken wir die Leute immer noch in die Pfeife und stellen ihnen seltsame Fragen - Sie müssen zugeben, nicht die natürlichste Situation.

- Wie treffen wir Ihrer Meinung nach Entscheidungen – bewusst oder impulsiv?

- Ehrlich gesagt bin ich ein Skeptiker. Mir scheint, dass das Bewusstsein hauptsächlich für die harmonische Wahrnehmung der Welt verantwortlich ist – es versucht sich zu beruhigen, sucht nach überzeugenden Motiven für unser unbewusstes Handeln. Aber viele unserer „bewussten“Entscheidungen sind eine Illusion, und niemand weiß, was tatsächlich passiert.