Wie Werbetreibende Informationen in unserem Subcortex aufzeichnen

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-16 16:01

Oh, diese Werbung! Die Lieder, die wir darin hören, sind so aufdringlich, dass sie uns Stunden, Tage oder sogar Jahre verfolgen können. Es spielt keine Rolle, ob Sie diese Melodie mögen oder nicht. Werbeversenmacher wissen, wie sie ihre eigene Melodie in den Kopf bekommen. Sie verwenden einfach einen psychologischen Trick namens Zeigarnik-Effekt.

Was werden Sie bestellen?

Der Zeigarnik-Effekt besteht darin, dass eine unerledigte Aufgabe besser in unserem Gedächtnis gespeichert wird als eine erledigte. Bei Werbespots sind die Melodien dafür oft so geschrieben, dass sie musikalisch nicht "erlaubt" sind, und es scheint, dass in der Strophe noch mehr steckt. Die Wirkung ist nach der russischen Psychiaterin und Psychologin Bluma Wolfovna Zeigarnik benannt.

Die Wirkung war zuerst von flinken Kellnern zu sehen. Angefangen hat alles in den 1920er Jahren in Berlin, als Zeigarnik mit ihrem Forschungsberater Professor Kurt Lewin zu Mittag aß. Sie bemerkte, dass die Kellner, obwohl sie nie etwas aufschrieben, sich an jedes Gericht erinnerten, das der Kunde bestellt hatte. Erinnert, bis die Rechnung bezahlt war. Nach Abschluss der Dienstleistung und Zahlung konnten sie die Bestellung nicht mehr genau reproduzieren.

Zeigarnik beschloss, diese amüsante Beobachtung auf die Probe zu stellen. Sie bat 164 Freiwillige, sowohl Erwachsene als auch Kinder, 18 bis 22 allgemeine Aufgaben wie Puzzles, mathematische Probleme und Hausarbeit zu erledigen, die jeweils 3 bis 5 Minuten dauerten.

Ihre Assistenten erlaubten den Probanden nicht, die Hälfte der Aufgaben zu Ende zu erledigen. Sie tauchten zufällig auf und lenkten die Teilnehmer ab, sodass sie ihre Arbeit nicht beenden konnten. Nach Abschluss der Aufgaben baten die Wissenschaftler die Teilnehmer, sich daran zu erinnern, was sie getan hatten. Zeigarnik stellte fest, dass sich Erwachsene fast doppelt so häufig an unfertige Aufgaben erinnern, an denen sie arbeiteten, als an erledigte. Bei Kindern war der Effekt noch ausgeprägter.

Es stellt sich heraus, dass Sie sich besser erinnern können, was unvollendet geblieben ist. Wenn Sie ein Ziel haben, das Sie erreichen möchten, gehen Ihnen die Gedanken dazu in der Regel nicht aus dem Kopf, egal was Sie tun. Psychologen glauben, dass unterbrochene Geschäfte eine starke Motivation verursachen, sie abzuschließen. Einerseits ist es einfach toll, aber gleichzeitig fällt es dir schwerer, dich auf etwas anderes zu konzentrieren, weil deine Gedanken weit weg sind. Es kann auch erklären, warum es so schwierig ist, an etwas anderes zu denken, wenn Sie sich mit jemandem streiten – Ihr Verstand braucht ein Gefühl der Vollendung, unabhängig davon, ob Sie bereit sind, den Konflikt zu lösen oder nicht.

Bekomme es nicht aus meinem Kopf

Was Sie über den Zeigarnik-Effekt gelernt haben, hilft Ihnen vielleicht nicht dabei, aufdringliche Werbe-Jingles loszuwerden, die speziell geschrieben wurden, um Sie an ein bestimmtes Produkt zu erinnern, aber es kann Ihnen helfen, das übliche Lied aus Ihrem Kopf zu verbannen.

Sie erinnern sich vielleicht an die nervige Melodie, weil Ihr Gehirn sie als eine unvollendete Aufgabe sieht. Wenn Sie also das nächste Mal ein Lied in Ihrem Kopf feststecken, denken Sie an das Ende. Wenn Sie sich nicht an das Ende eines Liedes erinnern können, spielen Sie das Lied und hören Sie es sich bis zum Schlussakkord an. Sie werden Ihr Gehirn zufriedenstellen und sich wahrscheinlich glücklicher fühlen.

Sie können den Zeigarnik-Effekt auch in anderen Fällen verwenden. Da Sie wissen, dass die unvollendete Aufgabe Ihnen in Erinnerung bleiben wird, versuchen Sie, grandiose Projekte nach und nach durchzuführen und sie in kleinere Aufgaben zu unterteilen. Kleinere Aufgaben sind einfacher zu bewältigen und Sie haben die Möglichkeit, Dinge zu durchdenken, denn obsessive Gedanken drehen sich in Ihrem Gehirn, bis alle Aufgaben erledigt sind.

Sogar beim Kennenlernen können Sie den Zeigarnik-Effekt nutzen: Wenn Sie möchten, dass sich neue Bekannte an Sie erinnern, erzählen Sie ihnen eine spannende Geschichte und unterbrechen Sie dann "unerwartet" angeblich für ein Telefonat, ohne zu erzählen, wie alles ausgegangen ist.