8 Fallstricke in unserem Denken

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-16 16:01

Unser Bewusstsein hält immer viele Fallen und Fallen für uns bereit.

Wenn wir uns ihrer nicht bewusst sind, können diese Fallen unsere Fähigkeit, rational zu denken, ernsthaft beeinträchtigen und uns in den Bereich falscher Überlegungen und dummer Entscheidungen führen. Es stellt sich heraus, dass uns diejenigen unserer Qualitäten, die uns helfen sollen, den Weg des Denkens zu wählen, zu Problemen führen.

Jetzt erfahren Sie mehr über die ersten 5 gefährlichsten Fallen und wie Sie sie vermeiden können.

1. Die Hemmungsfalle – zu vertrauensvolle erste Gedanken

„Überschreitet die Bevölkerung der Türkei 35 Millionen? Wie hoch ist Ihrer Meinung nach die Bevölkerung der Türkei?"

Diese Frage stellten die Forscher einer Gruppe von Einzelpersonen, und die Bevölkerungsschätzungen für praktisch alle Teilnehmer überstiegen 35 Millionen nicht wesentlich.

Dann wurde die Frage an die zweite Gruppe gestellt, aber diesmal war die Startnummer 100 Millionen. Obwohl beide Zahlen zufällig gewählt wurden, lagen die Schätzungen für die Bevölkerung der Türkei in der Gruppe „100 Millionen“ausnahmslos entsprechend höher als in der Gruppe „35 Millionen“.

Das heißt, diejenigen, die zuerst nach etwa 35 Millionen gefragt wurden und dann gebeten wurden, die Bevölkerung der Türkei zu schätzen, erhielten etwa 35 Millionen Antworten, während denen, die zuerst nach etwa 100 Millionen gefragt wurden, etwa 100 Millionen gesagt wurden.

(Für Interessierte: In der Türkei leben insgesamt etwa 78 Millionen Einwohner).

Moral: Erste, erste Informationen können den gesamten weiteren Denkprozess entscheidend beeinflussen: Erste Eindrücke, Gedanken, Einschätzungen oder Daten können „verankern“, nachfolgende Gedanken bremsen.

Diese Falle ist besonders gefährlich, da sie in vielen Situationen bewusst eingesetzt wird, zum Beispiel von erfahrenen Verkäufern, die uns zunächst ein teureres Produkt zeigen und seinen Preis in unserem Unterbewusstsein "verankern".

So arbeiten Sie damit:

Betrachten Sie das Problem immer aus verschiedenen Perspektiven.

Bleiben Sie nicht am ursprünglichen Ausgangspunkt hängen. Arbeiten Sie an Ihrem Problem, bevor Sie eine Entscheidung treffen.

Denken Sie selbst nach, beeilen Sie sich nicht, sich mit anderen zu beraten

Holen Sie sich so viele Daten wie möglich und ziehen Sie selbst so viele Schlussfolgerungen wie möglich, bevor Sie unter den Einfluss anderer Anker geraten.

Nutzen Sie so viele Quellen wie möglich, um Informationen zu erhalten

Sammeln Sie weitere Meinungen zu diesem Thema und erweitern Sie Ihre Suche. Beschränken Sie sich nicht auf einen einzigen Standpunkt.

2. Die Falle des Status Quo – der Wunsch, die Ordnung der Dinge zu bewahren

In einer Versuchsgruppe wurden Geschenke nach dem Zufallsprinzip verteilt: Die Hälfte der Teilnehmer erhielt dekorative Becher, die andere Hälfte große Tafeln Schweizer Schokolade.

Dann wurde ihnen gesagt, dass sie leicht ein Geschenk gegen ein anderes austauschen könnten. Logic sagt uns, dass mindestens die Hälfte der Teilnehmer mit ihrem Geschenk unzufrieden sein sollte und es umtauschen möchte, aber tatsächlich haben es nur 10 % der Teilnehmer getan!

Wir neigen dazu, nach etablierten Verhaltensmustern zu handeln, wenn wir keine positiven Anreize erhalten, die uns veranlassen, diese Muster zu ändern. Der Status Quo übernimmt automatisch alle anderen Optionen.

So arbeiten Sie damit:

Betrachten Sie den Status Quo nur als ein weiteres mögliches Szenario.

Lassen Sie sich nicht in einen Gedankenstrom verwickeln, der Sie gegen die Denkweise anderer trägt. Fragen Sie sich, ob Sie Ihre aktuelle Situation ohne den Status Quo gewählt hätten.

Seien Sie sich über Ihre Ziele klar

Beurteilen Sie die Situation objektiv und verstehen Sie klar, ob der aktuelle Zustand Ihren Zielen dient.

Übertreiben Sie nicht die Schwere des Aufwands, der erforderlich ist, um Ihre Ziele zu erreichen.

Oft sind diese Anstrengungen gar nicht so groß, wie wir gerne annehmen.

3. Die versunkene Kostenfalle – früher getroffene Entscheidungen schützen

Sie haben ein nicht erstattungsfähiges Ticket für ein Fußballspiel gebucht. Und dann kommt der Abend, an dem das Spiel geplant ist, und Sie sind todmüde und das Wetter tobt vor dem Fenster. Den Kauf dieses Tickets bereuen Sie schon jetzt, denn ehrlich gesagt würden Sie viel lieber zu Hause bleiben, den Kamin anzünden und das Spiel gemütlich im Fernsehen verfolgen. Was ist zu tun?

Es mag schwierig sein, dem zuzustimmen, aber in diesem Fall ist es die beste Option, zu Hause zu bleiben. Es gibt keine Rückerstattung für das Ticket, egal für welche Option Sie sich letztendlich entscheiden: Dies sind versunkene Kosten und sollten Ihre Entscheidung nicht beeinflussen.

So arbeiten Sie damit:

Haben Sie keine Angst, Fehler zu machen.

Verstehen Sie, warum es beunruhigend ist, vergangene Fehler zuzugeben. Niemand ist vor Fehlern gefeit, deshalb sollten Sie daraus keine Tragödie machen - versuchen Sie besser, aus Ihren Fehlern Lehren für die Zukunft zu ziehen!

Hören Sie sich die Meinungen von Personen an, die an der vorherigen, falschen Entscheidung nicht beteiligt waren

Finden Sie Menschen emotional unabhängig von der vorherigen Entscheidung und fragen Sie nach ihrer Meinung.

Konzentriere dich auf das Ziel

Wir treffen unsere Entscheidungen zielorientiert. Hängen Sie sich nicht an eine bestimmte Reihe von Aktionen, die zu diesen Zielen führen; Berücksichtigen Sie immer die besten Möglichkeiten, um Ihre Ziele zu erreichen.

4. Die Bestätigungsfalle – wenn wir Wunschdenken

Sie haben das Gefühl, dass der Dollar im Begriff ist zu fallen und es jetzt an der Zeit ist, Dollar zu verkaufen. Um Ihre Annahmen zu überprüfen, rufen Sie Ihren Freund an, der gerade Dollar verkauft hat, um seine Gründe herauszufinden.

Herzlichen Glückwunsch, Sie sind in die Falle des Bestätigungsbedürfnis geraten: Indem Sie nach Informationen suchen, von denen Sie glauben, dass sie Ihre eigene anfängliche Annahme stützen - während Sie sorgfältig Informationen vermeiden, die Ihren Erwartungen widersprechen.

Diese verzerrte Wahrnehmung der Realität beeinflusst nicht nur, wo Sie nach den benötigten Fakten suchen, sondern auch, wie Sie die Ergebnisse interpretieren: Wir sind viel weniger kritisch gegenüber Argumenten, die unsere ursprünglichen Überzeugungen stützen, und wir widersetzen uns Fakten, die ihnen widersprechen.

Egal wie objektiv wir uns bei unserer ersten Entscheidung halten, unser Gehirn schaltet uns – intuitiv – sofort auf Alternativen um und zwingt uns fast immer, unsere primäre Option in Frage zu stellen.

So arbeiten Sie damit:

Umgang mit widersprüchlichen Informationen

Studieren Sie alle Fakten sorgfältig. Vernachlässigen Sie keine Daten, die Ihren ursprünglichen Überzeugungen widersprechen. Machen Sie sich klar, was Sie anstreben: Finden Sie Alternativen oder beruhigen Sie sich, indem Sie Ihre anfänglichen Annahmen bestätigen!

Werde für eine Zeit ein Anwalt des Teufels

(der Advokat des Teufels ist Teilnehmer der Diskussion und verteidigt bewusst eine Position, an der er nicht festhält, um eine aktivere Diskussion zu provozieren und alle möglichen Unzulänglichkeiten des entgegengesetzten Standpunkts aufzudecken).

Organisieren Sie eine Diskussion mit der Person, deren Meinung Sie gegenüber der Entscheidung, zu der Sie ursprünglich geneigt waren, schätzen. Wenn Sie keine solche Person haben, bauen Sie selbst Gegenargumente auf. Studieren Sie gegensätzliche Standpunkte immer gewissenhaft (berücksichtigen Sie übrigens andere Fallstricke, die Ihrem Denken lauern, von denen wir hier sprechen).

Stellen Sie keine Leitfragen

Wenn Sie jemanden um Rat fragen, stellen Sie neutrale Fragen, um zu verhindern, dass andere Ihren Standpunkt einfach bestätigen. Die Frage "Was soll ich mit Dollar machen?" effizienter als "Soll ich Dollar so schnell wie möglich verkaufen?"

5. Die Unvollständigkeitsfalle – Überdenken Sie Ihre Vermutung

Ivan ist introvertiert (eine Person, die sich auf ihre innere Welt konzentriert). Wir wissen, dass er entweder Bibliothekar oder Verkäufer ist. Wer glaubst du, wird er am ehesten sein?

Hier ist natürlich die Versuchung groß, sich gleich für einen Bibliothekar zu entscheiden. Nun, wirklich, sind wir es nicht gewohnt, Verkäufer für ziemlich arrogant, wenn nicht sogar überheblich zu halten? Eine solche Begründung kann jedoch grundsätzlich falsch (oder zumindest ungenau) sein.

Eine solche Schlussfolgerung würde die Tatsache ignorieren, dass die Zahl der Verkäufer von Bibliothekaren um etwa 100 zu 1 größer ist. Bevor wir uns Ivans Persönlichkeitsmerkmale angesehen haben, haben wir nur eine Chance von 1 %, Bibliothekar zu sein. (Dies bedeutet, dass selbst wenn alle Bibliothekare introvertiert sind, es mindestens 1% der introvertierten Verkäufer gibt, was Ivans Chancen, Verkäufer zu werden, bereits erhöht).

Dies ist nur ein kleines Beispiel dafür, wie die Missachtung eines einfachen Elements der verfügbaren Daten unsere Argumentation in eine völlig falsche Richtung lenken kann.

So arbeiten Sie damit:

Seien Sie sich über Ihre Annahmen klar

Nehmen Sie das Problem nicht so, wie es auf den ersten Blick aussieht. Denken Sie daran, dass Sie zur Lösung jedes Problems zunächst die implizite, d. stillschweigende, nicht ausdrücklich geäußerte Informationen - Ihre eigenen Annahmen. Tatsächlich stellt sich heraus, dass es nicht so schwer ist, die Richtigkeit Ihrer Überzeugungen zu überprüfen, aber Sie müssen sich darüber im Klaren sein.

Ziehen Sie immer sachliche Daten einfachen Gedankenklischees vor.

Unsere Vorurteile – wie Stereotype – können in vielen Situationen nützlich sein, aber wir müssen immer darauf achten, dass sie überschätzt werden. Wann immer Sie die Wahl haben, priorisieren Sie Fakten.

6. Die Falle der Solidarität - JEDER macht es

In einer Reihe von Experimenten stellten die Forscher den Schülern im Klassenzimmer ziemlich einfache Fragen, und natürlich gaben die meisten Schüler die richtigen Antworten.

In einer anderen Gruppe stellten sie die gleichen Fragen, diesmal handelte es sich jedoch um Schauspieler, die bewusst falsch antworteten. Von da an begannen viel mehr Studierende diese Fragen falsch zu beantworten, am Beispiel der wissenschaftlichen Hilfskräfte.

Dieser „Herdentrieb“ist – in unterschiedlichem Ausmaß – allen gemeinsam. Auch wenn wir verzweifelt versuchen, es nicht zuzugeben, beeinflussen uns die Handlungen anderer Menschen stark.

Wir haben Angst, dumm auszusehen: Wenn wir zusammen mit vielen anderen scheitern, ist das keine Schande, aber wenn wir in herrlicher Isolation scheitern, dann fallen alle Beulen für die Fehler, die wir gemacht haben, auf uns. Wir stehen immer unter dem Druck der Mitglieder des Kollektivs, der Gruppe, der wir angehören, uns wie alle anderen zu machen.

Diese Tendenz, so zu sein wie alle anderen, wird bekanntlich in der Werbung erfolgreich ausgenutzt. Uns wird ein Produkt oft nicht wegen seiner wertvollen Eigenschaften verkauft, sondern wegen seiner Popularität: Wenn alle es gütlich in großen Mengen kaufen, warum dann nicht mitmachen?

Herdensolidarität ist auch einer der Gründe, warum, wenn ein Buch die Bestsellerliste anführt, dann „eng“und für lange Zeit. Denn die Leute kaufen lieber, was "jeder" kauft.

So arbeiten Sie damit:

Reduzieren Sie den Einfluss anderer

Befreien Sie sich nach der Analyse der Informationen von den Meinungen anderer - dies ist das erste, was Sie tun müssen. So können Sie am besten eine Entscheidung treffen, ohne sich unbewusst von populären Trends beeinflussen zu lassen.

Vorsicht vor "öffentlicher Vormundschaft"

Schlagen Sie immer Alarm, wenn jemand versucht, Sie von etwas zu überzeugen, und argumentiert seine Beharrlichkeit hauptsächlich mit der Popularität des Diskussionsthemas und nicht mit seinen wahren Vorzügen.

Die Courage besitzen

Seien Sie entschlossen, den Druck von Außenstehenden zu überwinden und Ihren Standpunkt zu verteidigen, auch wenn er unpopulär ist. Haben Sie keine Angst, darauf hinzuweisen, dass der König nackt ist!

7. Die Illusion der Kontrollfalle – Ein Schuss ins Dunkel

Ist Ihnen aufgefallen, dass die große Mehrheit der Lotteriespieler es vorzieht, ihre eigenen Zahlen auszuwählen, anstatt die „automatische Auswahl“zu verwenden, die der Automat manchmal bietet (dh eine Schaltfläche, die die Zahlen für Sie auswählt)? Ca. die Rede ist von Lotterien im Ausland.

Jeder weiß, dass die Gewinnchancen nicht verringert werden, egal wie wir die Zahlen wählen. Warum also ist die Tendenz unter den Spielern, ihre eigenen Zahlen zu wählen, so hartnäckig?

Seltsamerweise haben wir selbst in einer Situation, die wir völlig nicht kontrollieren können, immer noch die irrationale Zuversicht, dass wir das Ergebnis beeinflussen können. Wir möchten einfach das Gefühl haben, dass die Situation unter unserer Kontrolle ist.

Natürlich lässt sich diese Falle am einfachsten mit Glücksspielen veranschaulichen, aber die Tendenz, unsere Fähigkeit, eine Situation zu kontrollieren, zu überschätzen, beeinflusst fast jeden Aspekt unseres täglichen Lebens.

Leider sind die Konsequenzen von Entscheidungen, die wir im wirklichen Leben treffen, im Gegensatz zum obigen Lotteriebeispiel komplex und miteinander verbunden. Es ist immer schwer abzuschätzen, inwieweit wir für die erzielten Ergebnisse verantwortlich sind.

Während einige der Konsequenzen offensichtlich das Ergebnis unserer eigenen Entscheidungen sind, liegen andere unbestreitbar außerhalb unserer direkten Kontrolle.

So arbeiten Sie damit:

Verstehe, dass Zufälligkeit ein wesentlicher Bestandteil des Lebens ist.

Obwohl es schwer vorstellbar ist und noch mehr zuzugeben, passieren viele Dinge zufällig - in dem Sinne, dass sie nicht von Ihren Bemühungen abhängen.

Übernehmen Sie Verantwortung für die Dinge, die Sie tatsächlich beeinflussen können, aber denken Sie daran, dass Sie in vielen Fällen wenig ändern können. Anstatt anmaßend zu erwarten, dass die Situation Ihrer Kontrolle unterliegt, ist es besser, Ihr Handeln im Falle einer Entwicklung bewusst zu überdenken.

Vorsicht vor Vorurteilen

Überlegen Sie, wie oft Ihre Entscheidungen auf Prämissen beruhen, die Sie nicht erklären können. Machen Sie das implizit explizit und hinterfragen Sie es - anstatt unvernünftig zu hoffen, etwas kontrollieren zu können, das Sie nicht einmal verstehen.

8. Die Falle, an einen Zufall zu glauben – diskutieren wir die Wahrscheinlichkeitstheorie

John Riley ist eine Legende. Er gewann die Lotterie, die eine Chance von einer Million hatte - zweimal! Aber die Wahrscheinlichkeit eines solchen Ereignisses liegt bereits bei eins zu einer Billion, was eines von zwei Dingen bedeutet - entweder die Lotterie ist Schaufensterdekoration und Betrug, oder John kam in die Augen von Lady Luck. Sind Sie einverstanden?

Tatsächlich weder das eine noch das andere. Lassen Sie uns ein einfaches Problem lösen: Wenn 1000 Lottogewinner im Laufe mehrerer Jahre weiterspielen und mindestens 100 Mal spielen und versuchen, das "Wunder" des Gewinnens noch einmal zu wiederholen, erscheint eine nicht ganz unbedeutende Chance - 10 % - dass einer von ihnen Erfolg haben wird.

Damit ist ein „Wunder“nicht nur möglich – mit einigem Aufwand – seine Wahrscheinlichkeit steigt fast bis zur Unvermeidlichkeit.

Ein weiteres klassisches Beispiel: In einer Gruppe von 23 zufällig ausgewählten Personen hat mindestens ein Paar das gleiche Geburtsdatum (Tag und Monat) mit einer Wahrscheinlichkeit von mehr als 50% (das sogenannte Geburtstagsparadoxon). Die mathematische Realität widerspricht den gängigen Überzeugungen, nämlich: Die meisten Leute halten den Wahrscheinlichkeitsanteil in diesem Fall für weniger als 50%).

Das ist die Wahrscheinlichkeitstheorie.

So arbeiten Sie damit:

Verlassen Sie sich nicht zu sehr auf Ihr instinktives Urteil über die Situation.

Auch wenn diese Methode zur Lösung des Problems mehrmals funktionierte, wird sie eines Tages das Ziel nicht erreichen. Stellen Sie sicher, dass Sie objektiv in Bezug auf Ihr Bauchgefühl sind oder sich über die Folgen des Vertrauens im Klaren sind.

siehe das Buch Vom Zufall getäuscht.

Hüten Sie sich vor Chancen nach dem Ereignis

Es ist eine Sache, sich im Nachhinein anzusehen, dass jemand zweimal im Lotto gewonnen hat. Es ist eine ganz andere Sache, wenn eine bestimmte Person - ausgewählt bevor die Ergebnisse vorliegen - gewinnt: Dies kann in der Tat als 1 Chance in einer Billion angesehen werden und wird Zweifel an der Rechtmäßigkeit der Lotterie aufkommen lassen.