Unterschalldissonanz: Wie erkennen Sie, ob Ihr Verstand gehackt wurde?

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-16 16:01

Was denkst du, wird passieren, wenn zwei Menschen gleichzeitig unterschiedliche Dinge zu dir sagen? Einer im linken Ohr und der andere im rechten? Und es wird etwas sehr Merkwürdiges passieren: Egal wie sehr Sie sich bemühen, Sie können nur einen Text wahrnehmen. Der andere wird nicht verfügbar sein

Ihr Gehör funktioniert hervorragend und Sie können alles perfekt hören, aber Sie hören nur eine der beiden vorgeschlagenen Optionen. Sie hören auch das zweite, aber Sie sind sich dessen nicht bewusst.

Cherry, die mit zwei Signalquellen arbeitet, denen eine Person gleichzeitig zuhört (mit speziellen Kopfhörern, die unterschiedliche Tonbandaufnahmen in zwei Ohren liefern), entdeckte den Cocktailparty-Effekt - die Fähigkeit, nur eines von zwei Gesprächen zuzuhören und sich daran zu erinnern.

Der Proband musste sich eine der Aufnahmen aufmerksam anhören und konnte nach Abschluss das Gehörte leicht nacherzählen. Aber von einer anderen Aufnahme fing er fast nichts ein.

Der gleiche Effekt wurde im Bereich der visuellen Signale festgestellt: Wenn unterschiedliche Filmszenen auf die Netzhaut des rechten und linken Auges aufgetragen wurden, konnte die Person nur eine davon wahrnehmen.

Aber. Es gibt zwei wichtige Dinge. Sogar drei. Erstens: Ihr Unterbewusstsein hört beide (!) Texte.

Sie können dies mit einem Telefonsicherheitssystem vergleichen, das alle Gespräche "mithört" und automatisch mit der Aufzeichnung beginnt, wenn "terroristische" Wörter wie "Bombe", "Terroristenangriff", "Detonation" usw. in der Luft erscheinen.

Dieses System ist ein Mythos, da alle Gespräche ausnahmslos aufgezeichnet und Tonbänder abgehört werden, wenn es dafür einen Grund gibt.

Ich bezweifle auch sehr, dass Terroristen Wörter wie "Bombe", "Terroranschlag" oder "Detonation" in der Luft verwenden. Aber das ist nicht der Punkt. Es ist wichtig, dass eine Person ein solches Abwehrsystem namens "Unterbewusstsein" hat, das alle Geräusche des Äthers kontrolliert. Dies ist das Erste.

Zweitens: Wenn diese wichtigen Worte in der Luft erscheinen, schaltet das Bewusstsein unwillkürlich auf diesen Kanal um, was bis dahin nicht realisiert wurde. Zum Beispiel sitzt ein Vertreter der FBI-Fraktion und hört Telefongesprächen potenzieller Terroristen zu. Es gibt viele Zeilen, aber physisch kann man nur eine anhören. Hier sitzt er und hört zu, wie der schlimmste Terrorist Pizza bestellt, und plötzlich - knall! - hört das Wort "Bombe", das in der anderen Zeile ertönt. Die Aufmerksamkeit wechselt automatisch auf dieses Gespräch, und das Bestellen einer Pizza "fällt" aus dem Bewusstsein.

Drittens: Wir können beliebig von einem Kanal zum anderen wechseln. Zum Beispiel hört das FBI dem Gespräch über die "Bombe" zu und stellt fest, dass der potenzielle Terrorist von einer schönen Frau redet. Das ist alles. Jetzt kann er sich wieder der Pizza widmen, wenn er will. Oder lausche weiter dem Gespräch über Frauen.

Fragt man den FBI-Agenten, was im zweiten Gespräch vor dem Wort „Bombe“besprochen wurde, wird er sich an nichts erinnern können. Und wenn der Agent gefragt wird, was im ersten Gespräch nach dem Wort "Bombe" besprochen wurde, wird er sich an nichts erinnern können.

Egal wie Psychologen da sagen, es gibt keine „Tonbandgeräte“, die alles in unserem Kopf aufzeichnen. Und wenn Sie das Gespräch nicht gehört haben, können Sie sich auch nicht daran erinnern.

Auch wenn es von Ihrem Unterbewusstsein "gehört" wurde. Denn sein "Verhalten" ähnelt dem oben erwähnten Abwehrsystem gegen Terroristen. Sobald das Schlüsselwort ertönt, beginnt die Aufnahme. Aber wenn kein solches Wort gesprochen wird, wird das Gespräch ignoriert. Der Agent kann sich an das Gespräch über Pizza vor dem Wort "Bombe" und das Gespräch über "Bombe" nach dem Wort "Bombe" erinnern. Der zweite Teil des ersten Gesprächs und der erste Teil des zweiten Gesprächs existieren nicht in seiner Erinnerung.

Warum rede ich so ausführlich darüber? Denn durch die Bemühungen der neurolinguistischen Programmierung entstand in der Werbung eine Obsession, das Unterbewusstsein des Klienten mit Hilfe spezieller Schlüsselwörter zu „programmieren“. Es wird als "Technik der eingefügten Nachrichten" bezeichnet. In den Werbetext wird künstlich ein anderer Text eingefügt, der in einer anderen Größe, in einer anderen Farbe, fett oder kursiv geschrieben ist. Wenn der Klient diesen Text liest, werden die „eingefügten“Wörter unbewusst (!) zu einem separaten Text gefaltet und der Klient liest tatsächlich die versteckte Botschaft. Dies ist in den meisten Fällen zwingend erforderlich. Kaufen Sie zum Beispiel bei uns. Hier ist eine Theorie. Funktioniert es? Lass es uns herausfinden.

Eingefügte Nachrichtentechnik

Der Pionier der Technik der eingefügten Nachrichten war der herausragende Psychoanalytiker Carl Jung (ein Schüler von Freud, dem Autor der berühmten Theorie des kollektiven Unbewussten, die sich auch in der Werbung niederschlug). Jung bot dem Klienten eine Reihe von Worten an, auf die der Klient mit freien Assoziationen antworten sollte. Zum Beispiel das Wort "Mutter".

Und der Kunde sagt, welche Assoziationen er hat. Aber es ging gar nicht darum, welche Assoziationen der Klient für das Wort „Mutter“, „Vater“oder „Kindheit“vorschlägt.

Jung bemerkte, welche Wörter unerwartete Assoziationsschwierigkeiten verursachen

Findet der Klient für längere Zeit keine Assoziation zum Wort „Katze“, schlägt Jung vor, dass die Katze des Klienten irgendwie mit einem schmerzhaften Erlebnis in der Vergangenheit verbunden ist. Als der Klient zum Beispiel klein war, erschreckte die Katze ihn oder kratzte ihn stark. Und wenn die Assoziation leicht fällt, dann ist das kein Problem.

Auf diese Weise identifizierte Carl Jung traumatische Erlebnisse aus der fernen Vergangenheit und das ohne Wissen des Klienten. Und während andere Psychoanalytiker nach dem Problem "suchten", fand Jung es in wenigen Minuten, was ihm dann erlaubte, zielgerichtet zu arbeiten.

1936 schrieb Milton Erickson, ein international renommierter Psychotherapeut und Hypnotiseur, einen Artikel, in dem er das Ergebnis des Jung-Tests beschrieb. Das Thema war eine junge Frau mit Angst vor einer Schwangerschaft.

In seiner Recherche präsentierte Erickson ihr das Reizwort „Bauch“und erhielt als Antwort eine Geschichte, und einige der Wörter aus diesem Text waren sozusagen fett gedruckt. Zum Beispiel hat sich die Intonation geändert. Oder es wurde eine unfreiwillige Geste gemacht. Im Allgemeinen war es offensichtlich, dass einige Wörter emotional reicher waren als andere.

Erickson trennte diese Worte vom Rest des Textes, und er bekam eine verbundene Geschichte über eine ungewollte Schwangerschaft (und anschließende Abtreibung): krank, ängstlich, Säugling, Angst, Operation, Krankheit, vergessen. So erzählte die Frau Erickson unbewusst die Geschichte ihrer vergangenen Erfahrungen, die später verdrängt und vergessen wurde.

Aber Erickson ging noch weiter. Er schlug vor, dass dieser Prozess umgekehrt werden kann. Das heißt, einige besonders wichtige Wörter mit einer Geste oder Intonation hervorzuheben. Und dann wird der Therapeut in der Lage sein, dem Klienten versteckte unbewusste Botschaften zu senden. Hier ist eine Theorie.

Die getaggte Nachricht wird dem Klienten in Form einer emotional neutralen Nachricht übermittelt, die sozusagen nichts mit einem für den Klienten traumatischen oder schmerzhaften Thema zu tun hat. Diese Nachricht enthält jedoch eingebettete Wörter, die auf die eine oder andere Weise markiert sind.

Zum Beispiel eine vereinfachte verbale Botschaft für einen Kunden, der unter Kopfschmerzen leidet: "Unser Bürgermeister hat entschieden, dass diese helle Farbe sehr gut aussehen würde, wenn wir den Zaun streichen, besonders bei klarem Wetter." In diesem Fall haben wir eine eingefügte Botschaft: Der Kopf ist leicht, klar, der entweder durch Gestik oder Intonation betont werden kann, oder auch in einer anderen Schriftart, wenn er zum Beispiel geschrieben ist.

Kopf frei

Somit erhält der Client nicht eine Nachricht, sondern zwei. Die erste ist gedankenorientiert – sie wird vom Klienten wahrgenommen und verstanden. Die zweite Botschaft richtet sich ausschließlich an das Unterbewusstsein und bleibt für die Aufmerksamkeit (Bewusstsein) des Klienten unbemerkt.

In der Psychotherapie bietet dies unschätzbare Möglichkeiten - auf einer sehr tiefen Ebene direkt mit dem Unterbewusstsein zu kommunizieren, ohne Trance, während Klient und Therapeut sich süß über Blumen oder die Vorteile einiger Autos gegenüber anderen unterhalten.

Daher kann die Insert-Message-Therapie absolut überall stattfinden, nicht nur in der Praxis des Psychologen. Und diese erstaunliche Gelegenheit ging nicht an den Ansichten der Werbetreibenden vorbei. Wenn es irgendwo funktioniert, wird es auch in der Werbung funktionieren.

Und dem Bewusstsein zu sagen, dass "die Titkin-Gusseisenbatterien sehr zuverlässig sind", und dem Unterbewusstsein zu sagen, dass "die Titkin-Gusseisenbatterien sehr zuverlässig sind", müssen Sie zustimmen, ist bei weitem nicht dasselbe. Ich möchte direkt ins Unterbewusstsein vordringen. Und das am besten ohne Wissen des Kunden.

Daher finden Sie heute beim Öffnen eines Werbeverzeichnisses, einer Zeitung oder Zeitschrift Werbetexte mit deutlichen Hinweisen auf eine eingefügte Nachricht. Sie wird durch die Methode der Farbe, Schriftart oder einer anderen durch Augenunterschiede unterscheidbaren Methode in bestimmten Wörtern der Werbebotschaft realisiert.

Zum Beispiel? Zum Beispiel hier.

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Sammeln Sie alle Wörter (fett, kursiv und in Großbuchstaben) und Sie erhalten den zweiten Text. Ganz sinnvoll.

Als die Sekretärin über Kopfschmerzen klagte, bat Erickson sie, dringend einen Brief zu drucken. Er diktierte, sie tippte. Als die Sekretärin den Brief zu Ende geschrieben hatte, tat ihr der Kopf nicht mehr weh.

In den Text des Briefes wurden spezielle Worte eingefügt, die an das Unterbewusstsein gerichtet waren. "hellt", "es geht bald vorüber", "verflüchtigt sich", "du fühlst dich gut." Und der Kopf geht weg. Das echte Ding.

Funktioniert dieser Trick in der Werbung? Nein. Und wenn Sie noch nicht herausgefunden haben, warum, lesen Sie diesen Artikel noch einmal. Stichworte: Jungs Patientinnen (die getestet wurden), Frau mit Schwangerschaftsangst, Ericksons Sekretärin mit Kopfschmerzen. Warum funktioniert es in den aufgeführten Fällen, aber nicht in der Werbung? Irgendwelche Ideen?

Bombe für das Unterbewusstsein

Erinnern Sie sich an das Anrufverfolgungssystem?

Ertönen Wörter wie „Bombe“, „bin Laden“oder „Dschihad“, startet das System automatisch die Aufnahme. Das System hat eine Reihe von Wörtern, auf die es reagiert. Ähnliches passiert in Jungs Test.

Jeder Mensch hat eine Reihe von "schmerzhaften" Wörtern, auf die er unbewusst reagiert. Das einzige Problem ist, dass jede Person eine einzigartige Menge von Wörtern hat. Für eine Frau, die Angst vor einer Schwangerschaft hat, sind diese Wörter "krank", "Operation", "Krankheit", "Baby" und "Bauch".

Vorausgesetzt, die Anzeige enthält mindestens eines dieser Wörter, wird sich die Aufmerksamkeit der Frau wahrscheinlich vollständig auf die Anzeige konzentrieren. So wie es bei dem FBI-Agenten der Fall war, der das Wort "Bombe" hörte.

Aber drehen Sie diese Situation um, und sehen Sie, was wir bekommen. Der FBI-Agent hört das Wort "Bauch" und die Frau hört das Wort "Dschihad".

Und dann was? Und nichts. Der FBI-Agent wird dieses Gespräch nicht hören und die Frau wird dieser Werbung keine Beachtung schenken. Weil diese Worte für sie emotional neutral sind.

Der Unterschied zwischen einem Klienten eines Psychotherapeuten und einem Werbepublikum besteht darin, dass es im ersten Fall immer einen Klienten gibt und im zweiten Fall immer viele von ihnen. Und jeder hat seine eigene Liste im Unterbewusstsein. Einer hat eine Katze, ein anderer hat einen Bauch, ein dritter hat einen Schürhaken. Und diese Liste wird dem Umfang des größten erklärenden Wörterbuchs der Welt entsprechen.

Wie oft wird das Aufnahmegerät ausgelöst, um das Gespräch mit dem Wort „Dschihad“aufzuzeichnen? Sagen wir einmal in einer Million Gesprächen. Und wie oft das Unterbewusstsein an dem von uns produzierten Wort (siehe Werbebeispiel oben) oder Stühlen "arbeitet". Auch etwa einmal von einer Million Leser dieser Anzeige.

Macht das Sinn? Das macht keinen Sinn.

Es ist notwendig, eine gute Werbung zu schreiben und keine Nachrichten "einzufügen", die angeblich an das Unterbewusstsein gerichtet sind. In der Psychotherapie funktioniert es für ein Plus.

In der Werbung nein. Lassen Sie sich daher nicht auf Unsinn ein, sondern verwenden Sie Betonung ausschließlich für eines: Betonen Sie das wichtigste Argument, die wichtigste Idee. Und nur. Wie das geht, werden wir jetzt herausfinden.

Akzente im Text und Akzentanteile

Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, gebe ich Ihnen eine Tide-Anzeigenkopie. Es ist auf Englisch, aber für uns ist in diesem Fall der Inhalt des Textes überhaupt nicht wichtig, sondern nur seine Form. So:

Warum, glauben Sie, hat der Hersteller eine Schachtel Tide in Ihre neue Automatik gelegt?

… So sorgt Ihre Automatik für sauberste Kleidung!

Dieser Text ist dem Tide-Flyer aus den 1950er Jahren entnommen. Schauen wir uns nun noch einmal unsere russische Ankündigung vom Beginn des 21. Jahrhunderts an.

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Ich versuche nicht, Sie in eine mystische Stimmung zu versetzen, sondern zähle die Wörter in jedem Text.

Es werden genau 25 davon sein

Schauen Sie sich nun die Proportionen der Akzente an. Tide hat 25/1 und unsere hat 25/12, das heißt, fast jedes zweite Wort entpuppt sich als Auswahl im Text, und außerdem werden drei Arten von Akzenten verwendet: Dies ist Text in Großbuchstaben, kursiv und fett.

Wenn Tyler ("Fight Club") anfangen würde, die 25. Frames in "Cinderella" einzufügen, basierend auf diesem Verhältnis (25/12), dann wäre es nicht mehr so sehr ein Cartoon als ein Pornofilm.

Ich meine nicht, dass 25 Frames existieren, aber die Anzahl der Erweiterungen im Text sollte nicht zu groß sein, sonst beginnen sie "ins Auge zu fallen" und zu ärgern. Und es wird schwieriger, einen solchen Text zu lesen. Es bekommt eine semantische Diskontinuität, wie eine Frisur nach der Arbeit eines schlechten Friseurs: Statt einer schönen Glätte bekommen wir "Schritte".

Die normalen Proportionen von Akzenten für einen homogenen Text sind 25/3, naja, das Maximum ist 25/5 (obwohl das schon ein bisschen zu viel ist). In der oben zitierten russischen Ankündigung besteht der normale Ablauf darin, die letzten beiden Wörter (niedrige Preise) hervorzuheben, und letztendlich den letzten Satz hervorzuheben.

Ideal: Betonen Sie ein einzelnes Wort zuverlässig.

Die Worte "wir produzieren", "Möbel für Ihr Büro" und Produktionsgegenstände (Stühle, Sessel, Schrankmöbel) haben keine Emotionen und keinen Wert, daher lohnt es sich nicht, sie hervorzuheben. veröffentlicht von econet.ru

Vit Tsenev