TOP-7 der größten Manipulationen des Bewusstseins in der Werbung

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-16 16:01

Alle Methoden der Manipulation und Täuschung sind mit denselben Dingen verbunden. Dies hängt übrigens am wenigsten mit den menschlichen Grundbedürfnissen zusammen, die die Maslow-Pyramide und ihre Variationen ausmachen. Nahrung, Wasser, Schlaf und intensiver Sex sind sehr wichtig, aber zu primitiv.

In der heutigen Gesellschaft sind längst ganz andere Bedürfnisse in den Vordergrund gerückt (sie werden aus sich selbst irgendwie schlecht oder schlecht befriedigt, mit Ausnahme von gewalttätigem Sex bei manchen Personen). Für einen Menschen, der ein soziales Tier ist, ist es unendlich wichtig, Bedürfnisse anderer Art zu befriedigen: geliebt zu werden und cool zu sein, was immer letzteres bedeutet.

Es ist gerade die Schaffung der Illusion von all dem, die sich in der Werbung selbst beschäftigt, die die Mehrheit in Rage bringt, die aber zumindest bei einem Teil ihres Publikums irgendwie funktioniert.

1. Begierden unter Druck setzen

In jedem menschlichen Kopf gibt es Horden von Kakerlaken, die nur auf den Moment warten, aus ihren Ecken zu kommen und Banner mit den Worten "Du bist ein Verlierer!" zu schwenken, war cooler als du und jetzt." Das sind alles ganz einfach erklärbare Ängste – die Angst, dass Ihre gesellschaftlich und persönlich wichtigen Bedürfnisse nie realisiert werden.

Dies wird in fast jeder Werbebotschaft gespielt, die eine bestimmte Lebensart darstellt, die in der Gesellschaft als wünschenswert gilt. Luxuriöses Büro im obersten Stockwerk eines Wolkenkratzers, unbeschwertes Reisen, glückliche Liebe und so weiter. In der russischen Werbung begann dies vor 20 Jahren mit dem Bounty-Video „Paradise Delight“und wird so lange andauern, bis sich die wichtigsten menschlichen Bedürfnisse ändern. Das heißt, für immer.

2. Tyrann

Die Leute sind schüchtern. Vor allem, wenn es um Gesundheit und Aussehen geht.

Je älter ein Mensch ist, desto mehr denkt er an Gesundheit, denn das Leben wird schwieriger. Es ist unmöglich, morgens aus dem Bett aufzustehen, hier tut es weh, hier schießt es, und hier fällt es einfach ganz ab. Und ich möchte fröhlich sein, ich möchte zwanzig, wenn nicht für immer, dann doch noch ein paar Jahrzehnte fahren. Für die ältere Generation entwickelt sich das Problem zu einem anderen - länger zu leben.

Das Erscheinungsbild entspricht sehr gut dem im ersten Absatz beschriebenen. Wenn Sie hässlich sind, werden Sie wahrscheinlich nicht geliebt, und der Erfolg glänzt höchstwahrscheinlich nicht.

Die auffälligsten Beispiele für die Anwendung dieses Punktes sind: Danakors Anzeigen, in denen alte Menschen und Erwachsene Angst vor einem zu hohen Cholesterinspiegel haben, und Zahnpasta-Anzeigen, in denen "Passanten" aufgefordert werden, die Anzahl der Bakterien auf ihren Zähnen zu messen, und dann keuchen sie so sehr, als ob ihnen gerade gesagt wurde, dass ihr Krebs erst im Endstadium ist. Dieser ekelhaft gespielte und unnatürliche Schreck, der in beiden Fällen gezeigt wird, funktioniert leider bei manchen Menschen.

3. Erstellen Sie ein Problem und bieten Sie eine Lösung an

Diese Manipulationsmethode folgt natürlich aus den beiden vorherigen. Wenn die Werbung ihr Opfer bereits erschreckt hat, lächelt sie im übertragenen Sinne und zieht hinter ihrem Rücken die Lösung aller Schwierigkeiten und eine direkte Fahrkarte zur Befriedigung aller Bedürfnisse hervor.

Jeder wird glücklich, geliebt, cool. Keine Bakterien an den Zähnen, Cholesterin-Plaques an den Gefäßen, die Karriere blüht auf, das Haus wird zur vollen Schüssel. Zelluloid-Gesichter, ein superglückliches Lächeln, machen alle krank und die Verkäufe steigen in die Höhe.

4. Erschaffe die Illusion "Du kannst"

Diese Methode wird am häufigsten von Banken und anderen Finanzunternehmen gehandelt, die ihren Verbrauchern Berge von Gold versprechen. Die meisten machen in ihrer Kommunikation Druck auf das Dolce Vita, das ihre Kunden mit Sicherheit erreichen wird, wenn sie sich an sie wenden, mit ihrem ganzen materiellen Reichtum Aktienspekulationen aufs Spiel setzen oder für immer und ewig Kredite abbezahlen. "Sie können sich alles leisten", heißt es in der Werbung für Kreditprodukte, die den Menschen ein falsches Gefühl von Reichtum und Macht vermittelt. Und dieses Gefühl ist verdammt verlockend und attraktiv.

So war beispielsweise auf russischen Fernsehsendern ein Video möglich, in dem ein Vater in einem Haushaltsgerätegeschäft seinem Sohn erlaubt, in einen Einkaufswagen zu legen, was er will, und dies mit dem Satz „Alles ist heute möglich, Sohn!“. Ja, heute ist alles möglich, aber ab morgen isst du, Baby, nur noch Instantnudeln, denn dein großzügiger, allmächtiger Papa wird diesen Kredit abbezahlen.

5. Wenden Sie sich an die Behörden

Eine Person kann nicht in absolut allen Lebensbereichen kompetent sein, daher neigt sie dazu, Menschen zuzuhören, die in bestimmten Angelegenheiten sachkundiger und autoritärer sind. Deshalb gibt es in unserer Werbung so viele Menschen in weißen Kitteln, Experten, Labors und Geräte unklarer Genese und Zweckbestimmung.

Der Verband russischer Zahnärzte empfiehlt Kaugummi, Dermatologenverbände billigen Cremes und der Verband der Kinderärzte Russlands wurde auf fast jeder Kindermarke erwähnt. Sogar LG-Kühlschränke werden von der Klinik des Forschungsinstituts für Ernährung der Russischen Akademie der Medizinischen Wissenschaften getestet und vom Nationalen Verband der Diätassistenten und Ernährungswissenschaftler empfohlen. Für viel Geld empfiehlt er sich natürlich. Und der unbewusste Teil des Publikums glaubt und macht das von der Marke investierte Geld zurück.

6. Nutzen Sie den ganzen Reichtum an vergleichendem Vokabular

„Neu“, „einzigartig“, „revolutionär“, „zuerst“, „nur“, „mehr“, „effektiver“und so weiter, und so weiter – diese enthusiastischen Substantive und Adjektive, die darauf abzielen, die Menschen zu beeindrucken, sind endlos Zielgruppe, dass nur dieses Produkt Aufmerksamkeit verdient und alles andere veralteter wirkungsloser Unsinn ist.

Wenn Sie darüber nachdenken, ist es ein Segen, dass die russische Werbung die Verwendung des Wortes "am besten" und im Allgemeinen ein ausgezeichnetes Maß an Vergleichen verboten hat.

7. Und vor allem Brüste zeigen

Ewig und eine der zuverlässigsten Möglichkeiten, Käufer anzuziehen. Auch wenn Sie Kardanwellen für KamAZ verkaufen.

Mit anderen Worten, diejenigen, die von Instinkten dominiert werden, sind anfälliger für Täuschungen - eine Person im Stadium eines intelligenten TIERS, wenn Instinkte eine Person kontrollieren. Eine Person, die das Stadium erreicht hat, tatsächlich eine Person, ist in der Lage, ihre Instinkte zu kontrollieren