Dr. Fox-Sauce

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-16 16:01

Wenn Sie über etwas ausdrucksstark sprechen, den Anschein eines tiefen Verständnisses des Stoffes und des Interesses, verstanden zu werden, darstellen, können die Zuhörer denken, dass Sie etwas sehr Wichtiges, Ernstes und Richtiges sagen, auch wenn Sie völligen Unsinn reden.

Dieser psychologische Effekt wurde Dr. Fox-Effekt genannt, da er erstmals in einem Experiment an der University of California Medical School populär wurde, als ein bekannter Schauspieler unter dem Pseudonym Myron Fox auf das Podium kam und einen bestimmten quasi-wissenschaftlichen Text las unbegründete Neologismen, widersprüchliche Aussagen enthielten und im Allgemeinen keine bestimmte Bedeutung hatten. Während des Experiments stellte sich heraus, dass das Publikum den Bericht insgesamt positiv bewertete. Diese Geschichte ist alt, die Aufführung selbst oder ihre Auszüge sind im Netz zu finden. Hier ist eine der Seiten.

Auch hier ist die Wirkung bekannt, gut untersucht, von allen gut verstanden … Aber warum bemerken die meisten Menschen immer noch nicht, wie sie unter seinen Einfluss geraten? Glauben Sie mir nicht? Denken wir über die nicht offensichtlichen Manifestationen dieses Effekts nach.

Am weitesten verbreitet ist der Glaube an einen quasi-wissenschaftlichen Text. Diese Überzeugung kann am Erfolg aller Arten von Betrügereien wie Kraftstoffsparern beurteilt werden. Es genügt zu sagen "das Magnetfeld ordnet die Kohlenstoffverbindungen des hochoktanigen Treibstoffs an, wodurch Kettenreaktionen zur Freisetzung der Energie der internuklearen Fusion entstehen", und der Kunde glaubt bereits, dass dies etwas wirklich sehr Kluges ist und einfach funktionieren muss. Obwohl der besagte Satz genauso viel Sinn macht wie die Formel 0 = 0.

Der zweite Moment ist, wenn der Manager den Kunden persönlich davon überzeugt, dass das Gerät, an dem er schnüffelt, sein Geld wirklich wert ist. "Nun, sehen Sie sich dieses Telefon an, hier ist ZHE-4, MDX-Technologie für Zweidrahtsysteme gleichzeitig und eine neumodische Funktion all dieser Telefone jetzt: iStylus". Wenn Sie einen solchen Unsinn ziemlich selbstbewusst sagen, wird der Kunde mit dem Kopf nicken. Natürlich ist es jetzt schwer vorstellbar, dass jemand beim Kauf eines Telefons mit diesem speziellen Satz getäuscht werden kann, aber in einem Autoservice reißt man ein paar Tausend mehr ab, indem man sagt, dass man sich an den Bremsflüssigkeitsablauf gewöhnt hat Montage, du musstest den Vakuumverstärker wechseln", kannst du ganz einfach. Die Montage kann sich wirklich daran gewöhnen, aber nicht jedem (vor allem nicht jedem) ist bewusst, dass der Unterdruckbremskraftverstärker im Allgemeinen sozusagen an einer anderen Stelle sitzt.

Der dritte Moment ist, wenn ein Politiker ohne Zettel schön vom Fernsehbildschirm spricht. Ich habe oft gehört (und das war besonders Anfang der 90er Jahre weit verbreitet, obwohl es wieder an Fahrt gewinnt), wenn Menschen ihre Wahl genau nach der Qualität der Rede des Politikers bestimmten. Sie sagen manchmal: "Hier, gut gemacht, klug, sagt er ohne Zettel, ich werde für ihn stimmen." Manchmal sagen sie es anders, aber die Bedeutung bleibt dieselbe – sie glauben einer Person, weil wie er spricht und nicht was er ist.

Im Allgemeinen ist dies nicht überraschend. Die große Mehrheit der Menschen versteht Politik nicht, aber sie alle haben ein Mitspracherecht. Da sie Politik nicht verstehen, woher wissen sie, wen sie wählen sollen? Das ist richtig, ich versuche nur herauszufinden, wer flüssiger spricht und ob es dem Wähler gefällt. Direktlink zum Dr. Fox-Effekt.

Generell kann man viel vom Fernsehbildschirm lernen. Alle diese Programme mit populärwissenschaftlichem Unsinn (a la Malysheva, "Malakhov +", "Unglaublich, aber wahr" usw.) bauen vollständig auf zwei Effekten auf: Ein Tropfen Wahrheit und gesunder Menschenverstand wird genommen, alles wird hinzugefügt (egal ob wahr oder falsch, es widerspricht dem gesunden Menschenverstand oder nicht) und wird mit Dr. Fox-Sauce serviert. Es ist wie Mayonnaise – für viele Menschen wird es köstlich, wo immer Sie es hinzufügen.

Ich habe einmal zugesehen, wie ein Friseur aus wissenschaftlicher Sicht eine Großmutter beschnuppert, wie die Haare ihres Enkels wachsen und warum das hier und hier so ist. Oma gab energisch vor, mit den Grundlagen der Genetik und Physiologie vertraut zu sein. Als Ergebnis erhielt das Kind einen teureren Haarschnitt, als es in seinem Fall möglich gewesen wäre.

Ebenso versuchten sie, mich in der Bank zu überzeugen, Mitglied des Investmentfonds zu werden, und versuchten mich lange Zeit mit Manipulations- und emotionalen Wirkungstechniken davon zu überzeugen, dass es richtig und großartig ist, unverdientes Einkommen zu erhalten. Hat nicht funktioniert. Ich kenne diese Techniken und auch die Grundlagen der Wirtschaftswissenschaften.

Und Sie beobachten die Leute, wenn sie etwas erklären, und haben ein gewisses Interesse daran, dass Sie ihnen nur zustimmen. Bevor Sie ihnen zustimmen, versuchen Sie, das Thema selbst möglichst vollständig zu verstehen, oder suchen Sie einen Spezialisten, der Ihnen zur Seite steht und Zeichen gibt, wenn der Manager Ihnen Nudeln mit Dr. Fox-Sauce verkauft.

Ein Beispiel für Humor zu diesem Thema kann gerne in diesem VK-Video (auf Russisch) angeschaut werden: How to sound smart in your TEDx Talk.

Habe ich übrigens ausdrucksvoll geschrieben? Hast du mir geglaubt? Vielleicht gibt es nicht genug Fotos von einem mi-mi-Kätzchen? Kann es kaum erwarten.