Teste dich selbst: Eine weitere Bewusstseinsfalle - Priming

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-16 16:01

Priming ist eine der interessantesten Möglichkeiten, Ihren Geist zu manipulieren.

Stellen Sie sich vor, Sie sitzen vor einer wichtigen Prüfung an der Uni auf dem Flur und warten auf den Moment, in dem sich die Tür zum Klassenzimmer öffnet. Und dann setzt sich eine Person zu Ihnen, die mit Ihnen ein Gespräch über ein abstraktes Thema beginnt. Zum Beispiel, wie toll es ist, an einer Universität zu lehren, wissenschaftlich zu arbeiten und Studenten zu Profis zu verhelfen. Oder wie es zum Beispiel Spaß macht, Fußballfan zu sein, Pfeife zu spielen und Flaschen von der Tribüne zu werfen, nach dem Spiel Bier zu trinken und sich mit Fans anderer Teams zu prügeln.

Er bespricht das buchstäblich drei Minuten mit Ihnen, geht dann … und nach einer weiteren Viertelstunde oder einer halben Stunde beginnt die Prüfung. Glauben Sie, dass dieses dreiminütige Gespräch Ihre Prüfungsergebnisse beeinflusst haben könnte? Die Praxis zeigt das so gut ich konnte.

In einem psychologischen Experiment, bei dem eine Gruppe von Studenten nach dem Zufallsprinzip in zwei Teile geteilt wurde und die eine Hälfte gebeten wurde, über die Arbeit eines Professors an der Universität und die andere über das Leben eines Fußballfans nachzudenken, waren die Ergebnisse unterschiedlich. Studierende der ersten Gruppe beantworteten durchschnittlich 56 % der Prüfungsfragen, Studierende der zweiten Gruppe nur 43 % der Fragen. Dies ist der Unterschied zwischen einer bestandenen und einer nicht bestandenen Prüfung.

So funktioniert Priming - eine der interessantesten Möglichkeiten, Ihren Geist zu manipulieren.

Was ist Priming und wie funktioniert es

Zu Beginn des 20. Jahrhunderts war der Torhüter der tschechischen Nationalmannschaft František Planíčka für seine Fähigkeit bekannt, selbst die besten Torschützen souverän Elfmeter abzuwehren. Als an seinem Tor eine Strafe verhängt wurde, riss er sich wie aus Verdruß die Mütze vom Kopf, warf sie ins Tor und nahm seine Stellung ein. Neun von zehn Mal traf der gegnerische Fußballer genau in die Torecke, wo die Kappe wegflog.

Psychologisch gesehen ist dies ein klassisches Beispiel für Priming.

Ende des 20. Jahrhunderts entdeckten Psychologen etwas Seltsames. Wenn zwei Ereignisse aufeinander folgen, beeinflussen die Eindrücke des ersten Ereignisses Ihre Einstellung zum zweiten stark, auch wenn diese Ereignisse nicht logisch miteinander verbunden sind.

Eines der berühmtesten Priming-Experimente bestand darin, die Leute zu bitten, die letzten beiden Ziffern ihrer Passnummer auf ein Blatt Papier zu schreiben oder ein Maßband zu drehen und die angezeigte Zahl aufzuschreiben. Danach wurde ihnen ein Produkt (Spielzeug, Elektrogerät usw.) gezeigt und sie wurden gebeten, den wahrscheinlichsten Preis zu nennen, zu dem dieses Produkt im Supermarkt verkauft wird.

Es stellte sich heraus, dass die vom Teilnehmer im ersten Teil des Experiments aufgezeichneten Zahlen oft im zweiten Teil auftauchten. Wenn die Zahl 14 auf das Rouletterad fiel, dann sagte die Person fünf Minuten später, dass der Teddybär im Laden 14 $ kosten sollte - und die Person, die die Zahl 8 bekam, ging davon aus, dass derselbe Bär 8 $ wert sein sollte und nicht a Cent mehr.

Es gibt keine Logik darin - nur die vorherige Erfahrung hat die folgende beeinflusst.

Zurück zum Beispiel mit dem Gespräch vor der Prüfung: Die Schüler der ersten Gruppe wurden dazu gedrängt, über eine intelligente Person nachzudenken, die komplexe Probleme löst, im akademischen Bereich erfolgreich ist, und diese Gedanken veranlassten die Teilnehmer des Experiments zu intellektueller Arbeit. Und die Schüler der ersten Gruppe wurden auf Gedanken über antiintellektuelles, dummes Handeln eingestimmt - und gingen in genau dieser Stimmung zur Prüfung.

Bewusstes und Unbewusstes Priming

Das Priming kann bewusst oder unbewusst erfolgen. Oder mit anderen Worten: bewusst oder unbewusst.

Es ist möglich, das Verhalten von Menschen in einer Wahlsituation durch vorbereitende Vorbereitung mit Hilfe rationaler Argumente zu steuern. Dies wird zum Beispiel oft von Anwälten durchgeführt, die den Richter oder die Jury nach und nach zur richtigen Meinung führen. Viele Beispiele zu diesem Thema finden sich in den Gerichtsaussagen des berühmten russischen Anwalts Plevako.

Als beispielsweise ein Händler vor Gericht gestellt wurde, weil er das Geschäft am Vorabend eines religiösen Feiertags (wie gesetzlich vorgeschrieben) nicht geschlossen hatte, kam Plevako mit leichter Verspätung in den Gerichtssaal und sagte als Antwort auf die Bemerkung des Richters: „Sie haben zwanzig Minuten nach zehn auf der Wache, Euer Ehren? Und bei mir nur fünf Minuten. Und was ist mit Ihnen, Herr Staatsanwalt? Viertel zehn? Und die Sekretärin?" Nachdem der Richter sichergestellt hatte, dass alle Uhren unterschiedliche Zeiten anzeigten, schloss Plevako den Fall mit nur einem Satz ab: "Wenn wir - verantwortungsbewusste, gebildete, wichtige Leute - unsere Uhren nicht genau stellen können, werden wir dann den einfachen Ladenbesitzer wirklich verurteilen?"

Es liegt ein unbewusstes Priming vor, wenn eine Person weder vorher noch nachher merkt, dass sie beeinflusst wurde. Kaum einer von Hunderten von Spielern, die eine Chance hatten, auf das Tor von Planichka zu schießen, hätte geglaubt, dass die geworfene Kappe des Torhüters sein Verhalten kontrollierte.

Das unbewusste Priming kann mit Hilfe einer Auswahl von Wörtern oder Bildern durchgeführt werden, die die Assoziationen hervorrufen, die der Manipulator im Gehirn des Opfers braucht.

Priming bestimmt die Wahl

Stellen Sie sich vor, es gibt zwei Projekte, von denen eines eine Erfolgswahrscheinlichkeit von 80 % und das andere ein Misserfolgsrisiko von 20 % hat. In welches dieser Projekte würden Sie am liebsten investieren oder einen Job bekommen?

Wenn Sie kein Mathematiker sind, werden Sie mit ziemlicher Sicherheit die erste Option wählen.

Obwohl die Projekte tatsächlich gleichwertig sind - bei beiden besteht eine Erfolgswahrscheinlichkeit von 80 % und eine Misserfolgswahrscheinlichkeit von 20 %. Aufgrund der Tatsache, dass im ersten Fall das Wort "Erfolg" und im zweiten Fall die Wörter "Risiko" und "Misserfolg" verwendet wurden, wird die erste Option mehr mit etwas Gutem und die zweite - mit etwas Schlecht.

Priming Rules Intelligence

Ich habe heute bereits von einem Experiment gesprochen, bei dem die Fähigkeit eines Studenten, Probleme zu lösen, durch ein harmloses Gespräch über das Leben eines Professors oder eines Fußballfans verbessert oder geschwächt wurde. Und hier ist ein noch brutaleres Experiment:

Die Universität wählte Studenten aus, die aus einer Problemgruppe kamen. Schwarze, Verurteilte, ehemalige Drogenabhängige usw. Und sie teilten sie in zwei Gruppen ein. Einer bestand einfach die schriftlichen Prüfungen, und vor der Prüfung fragte der Lehrer die Schüler der zweiten Gruppe: "Sie sind aus Harlem (Sie waren im Gefängnis, haben Drogen genommen), oder?" - und erst danach verteilte er die Blätter mit der Aufgabe.

Die zweite Gruppe hat die Prüfungsaufgaben viel schlechter gemeistert, und es spielt keine Rolle, in welchem Fach die Prüfung bestand. Die Erinnerung an eine dysfunktionale Vergangenheit lenkte das Gehirn des Schülers sofort auf Gedanken über seine Probleme, Mängel und Schwächen, was sein Selbstbewusstsein und damit seine Fähigkeit, Probleme zu lösen, untergrub.

Priming kontrolliert Aggression

In einem anderen bekannten Experiment wurden die Leute zuerst gebeten, ein Spiel zu spielen, bei dem sie Karten mit verschiedenen Wörtern aus einem Stapel ziehen und auf dem Spielfeld auslegen mussten, und dann im zweiten Teil des Experiments dasselbe Die Leute wurden gebeten, ihre Meinung zu einem der Politiker zu äußern. Allerdings erhielt die Hälfte der Versuchsteilnehmer Karten mit emotional-aggressiven Wörtern („Killer“, „Krieg“) und die andere Hälfte Karten mit neutralen Wörtern („Wetter“, „Bewegung“).

Dadurch fielen die Aussagen derjenigen Personen, denen Karten mit emotionalen Worten gezeigt wurden, deutlich aggressiver, harscher und wertender aus als die Aussagen der Personen, die neutrale Karten im Spiel herausnahmen. Obwohl das Spiel nichts mit dem Politiker zu tun hatte, den es bewerten sollte, und sogar mit der Politik im Allgemeinen.

Priming steuert das Wohlbefinden

Noch interessanter ist ein Experiment, bei dem Personen gebeten wurden, Sätze zu vervollständigen, bei denen einzelne Wörter 15 Minuten lang entfernt wurden. Aber auch hier wurden die Leute in zwei Gruppen eingeteilt, von denen die eine Phrasen vervollständigen durfte, die Wörter im Zusammenhang mit dem Alter enthielten ("alter Mann", "Stock", "altersschwach", "älter") - und die andere Hälfte war bot ähnliche Sätze mit neutralen Wörtern an.

So wurde die erste Gruppe gebeten, den Satz „Ein alter Mann überquert die Straße auf einem Fußgänger _“zu vervollständigen, während die zweite Gruppe den Satz „Ein Mann überquert die Straße auf einem Fußgänger _“erhielt.

Als nach 15 Minuten die Leute aus dem Publikum entlassen wurden, gingen die Vertreter der ersten Gruppe viel langsamer den Gang entlang zur Haustür als die Vertreter der zweiten - obwohl sie sich vor Beginn des Experiments mit derselben Geschwindigkeit bewegten.

Priming weckt Interesse

Eine andere Studie zum Thema Priming zeigte, dass der Zuschauer, wenn er sich zwei Videos hintereinander ansieht – eine Fernsehsendung über Wirtschaft und die Rede eines Präsidentschaftskandidaten – in der Rede eines Politikers wirtschaftlichen Aspekten mehr Aufmerksamkeit schenkt.

Ersetzt man jedoch den Wirtschaftslehrplan durch eine Kriminalchronik, wird die Aufmerksamkeit auf den Teil der Rede des Politikers verlagert, in dem er über Rechtsstaatlichkeit spricht. Wenn ein Film über Terrorismus als Ersatz fungiert, wird die Aufmerksamkeit des Zuschauers beim Betrachten der Rede eines Politikers auf Diskussionen über die nationale Sicherheit gerichtet. Usw.

Auf die gleiche Weise können Sie bestimmte Details in einem großen Bild bemerken, nachdem Sie zuvor mit ihnen über blaue Schmetterlinge oder rote Äpfel gesprochen haben - dementsprechend wird die erste Person mehr blaue Elemente im Bild bemerken und die zweite - rote.

So schützen Sie sich vor dem Primen

Das Wichtigste zuerst, es ist wichtig zu verstehen, dass das Priming allein Sie nicht dazu zwingen kann, etwas Unnatürliches zu tun. Es ist unmöglich, Sie mit Hilfe von Priming zu zwingen, einen Nagel zu essen oder Ihre sexuelle Orientierung zu ändern.

Stattdessen können Sie mit Priming in Situationen, in denen Sie zwischen A und B wählen können, zwischen A und B wählen, und beide Optionen sind für Sie selbstverständlich und akzeptabel - kaufen Sie Blumen oder Schokolade für ein Mädchen, unterbrechen Sie ein Gespräch mit Kollegen oder warten, bis es zu Ende ist, schnell oder langsam den Korridor hinuntergehen, in den Urlaub nach Paris oder London fahren - um die Waage in die für den Manipulator erforderliche Richtung zu kippen.

Wenn Sie mehr französischen Wein verkaufen möchten - stellen Sie französische Chansons in den Supermarkt, wenn Sie mehr italienischen Wein verkaufen möchten - spielen Sie Celentanos Lieder.

Sie sollten also keine Angst haben, zu viel zu grundieren. Aber wenn Sie Grund zu der Annahme haben, dass Sie irgendwo damit konfrontiert sind und sich vor dieser Manipulation schützen möchten, dann denken Sie daran, dass der Hauptschlüssel hier Bewusstsein und Nachdenklichkeit ist.

Wenn Sie also den Verdacht haben, dass ich Sie mit Hilfe von Priming manipuliere, tun Sie eine einfache Sache. Verschieben Sie die Entscheidung für eine Weile. Und dann überlegen Sie sich von Anfang an alles über Ihre Wahl, konzentrieren Sie sich nur auf dieses Problem und lassen Sie sich nicht von anderen ablenken.

Das Rezept ist einfach - aber es funktioniert wirklich.